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资讯生活纸尿裤品牌Nabuleone拿布仑的成功秘诀解析

发布时间:2019-05-16 04:39:15阅读:来源:凯锐试验机
资讯生活纸尿裤品牌Nabuleone拿布仑的成功秘诀解析

时至今日,婴幼儿纸尿裤越来越多的品牌走入微商这一最新潮流的市场营销模式当中,来抢占越来越细分的宝妈消费群体!这种以微商为主要渠道的营销模式,其中的产品口碑相传,是纸尿裤品牌快速发展的根基。而在众多婴儿纸尿裤品牌当中,宝妈传媒旗下的“Nabuleone拿布仑”纸尿裤品牌脱颖而出,呈现黑马之势。

从纸尿裤技术层面讲,“拿布仑”纸尿裤,采用领先行业的“SUS”芯体技术,已经国内外引领纸尿裤行业大咖争相模仿,而“拿布仑”最核心的优势是采用了"SUS"芯体技术+沙漏+前后左右防漏功能的产品。

“SUS”芯体技术是纸尿裤目前最先进的防漏尿工艺技术,来自法国的沙漏技术,已经引领行业学习模仿!据笔者了解,目前市面上纸尿裤90%的品牌还没有能够成熟运用此技术。“拿布仑”特邀来自法国的NICHOLE——婴儿材料环保专家带来最先进的“SUS”芯体技术应用到纸尿裤上,其不仅是目前国际最先进的技术,且成功完善应用于纸尿裤,优于90%的同类产品。此技术在未来几年内会必会相应的应用到更多的纸尿裤品牌上。

在笔者看来,婴儿用品,随着国家政策的严格出新,其对奶粉以至于纸尿裤的要求都会越来越严格。更由于纸尿裤拥有世界上最挑剔的消费群体——宝妈。要让妈妈满意,不是件容易的事儿,而“拿布仑”不说完全做到了,但现在有越来越多的妈妈已经认可“拿布仑”品质,这其中肯定有故事,此次笔者专门对来自“拿布仑”品牌创始人柒零壹进行采访。

“Nabuleone拿布仑”品质到底如何

品质是纸尿裤最核心的卖点,目前国内纸尿裤产业基地主要集中在:广东、福建、浙江、湖南,其中生产条件以及技术方面以广东最佳,“Nabuleone拿布仑”纸尿裤生产厂家来自于全国排名前三的纸尿裤生产厂家,工厂生产车间均采用无尘设计,在时间成本上拥有领先行业起码超半年的生产设备,并拥有先进的微生物实验室。

“拿布仑”所采用的就是目前行业先进的设备生产,车间采用30万净级无尘消毒车间,其生产车间和医药生产车间的级别是一样的。污点检测是常规纸尿裤生产必须走的一项流程,污点检测仪一般主要针对尿裤表面缺陷检测:污点、蚊蝇、毛发、滴胶、油污、接头及异物等;尺寸检测:左右腰贴,前腰贴、弹性腰围、棉层等位置及尺寸误差; 缺失检测:左右腰贴,前腰贴、弹性腰围、棉层等缺失等三大主要内容检测。常规纸尿裤生产一般只检测一次,而此次“拿布仑”选用行业目前最先进的污点检测仪,并且两台连续进行产品污点检测,力求每一片纸尿裤都是最完善的品质呈现。

“拿布仑”品质保障的另一方面在于,产品在检测项目中,对其进行金属检测。目前工厂采用进口的千万级专业的金属探测仪对产品进行最后一关金属的检测,此台金属探测仪在纸尿裤技术上领先同行业起码半年,且常规品牌纸尿裤不对其产品进行金属探测。

常规看一款纸尿裤好不好,主要针对其芯体、面层、做工细节、安全性、柔软程度等进行查看,而更为细致的就是测试其吸收速度、干爽程度、产品内在材质结构、是否漏尿进行深度的检测。“拿布仑”一款以工艺著称的纸尿裤,从这些点就知道靠不靠谱。

1、面层

其表层采用了进口纯天然面层材料,同时采用了目前纸尿裤最先进的3D立体印花技术,大珍珠凸点面层使纸尿裤在吸收芯体到面层之间又多了很多空隙,大大增加了纸尿裤的透气性能使皮肤更干爽,空隙还大大增加了纸尿裤的临时储液能力,使液体流量较大时也能存纳,同时也减少了产品的漏液可能,大量的空隙组合使吸收到芯体的液体不易反渗,干爽性更好。

底膜选用目前市面上能见到的最好的热风无纺布材料,手感柔软,保暖性强,透气透水性好,放在空气一段时间能够自然回弹,云柔丝滑,并且来回摩擦也不易起球。且底膜透气层千万个透气孔,上千万个纳米级微孔,犹如无数个排风扇,迅速排出湿气,时刻保障纸尿裤与宝宝皮肤空气流动。

2、芯体

拿布仑芯体采用【日本进口高分子】组成,以及创新拉网技术,无胶沾合,层层铺满高分子,形成独立的高分子结构,独特的高保水性,当吸收达到饱和按压不出水,真正做到吸得多且不反渗。而且吸收饱满后,芯体表面仍非常稳固平滑。不起坨,不断层,减少小屁屁红屁屁现象。

3、前后防侧漏

采用SMMS双层拒水无纺布,防止漏液从前面或者后面漏走以及渗透,市面上大部分产品一般只有防后漏的功能,没有防前漏功能。

4、sus芯体技术

拿布仑采用【独创的SUS芯体沙漏技术】设计,目前纸尿裤最先技术,由法国知名环保专家领衔研发成功应用于纸尿裤,有效解决纸尿裤漏尿问题。让尿液从沙漏底部吸收,吸收速度是普通尿裤的1.4倍,杜绝了侧漏这样的弊端。

5、立体防侧漏隔边

采用了SMMS双拒水布——5层防侧漏设计(1,复合2,底膜3、4,双层立体5芯体边)、全自动外翻式隔水边、防侧漏自动贴合宝宝PP,防侧漏效果可以达到99%,舒适贴身,不会让宝宝PP造成勒痕。双层立体防侧漏边比普通纸尿裤的高1公分

实际在研发过程中,拿布仑团队经过了无数次的测试,也许只是普通的一公分,而这些就需要拿布仑研发团队的不断实验,检测是否达到预想的功效且不会破坏纸尿裤原有的功能等等。而拿布仑作为一款以其工艺著称的产品,每个细节我们都力求不断完善,达到更好的状态。

为什么坚持走移动互联网模式

拿布仑是一款走移动互联网模式的纸尿裤产品,自项目成立之初就致力于做一款高品质的产品,为此,我们邀请了520位宝妈参与产品的选材、监督制造。采取众筹模式,拿布仑是目前微商第一款众筹纸尿裤产品。从邀约520宝妈全程参与品牌制定,和纸箱上把第一批宝妈姓名印上,并且不走传统区域保护模式,拿布仑纸尿裤走移动互联网新渠道,并且采取全新的营销模式,开创自己的市场,新的业态下,要想突出重围必须要有不一样的玩法。现在微商很多,谁能做好服务价值,笑到最后才是最关键的。

但是从目前微商产品不断增多,越来越多群体在选择微商创业的时候,用户对于是否选择拿布仑纸尿裤还是一个未知数。

而拿布仑创始人对此充满信心,他说,从拿布仑上市到现在,越来越多的用户选择拿布仑,这其中一点是因为拿布仑公司是一家移动互联网基因公司,前身就是服务于宝妈的社群公司,里面有许多宝妈故事,包括很多和拿布仑一起成长的代理们,在他们那里,我们看到了信心,拿布仑第一批生产的产品目前已全部售空,这个数据是不打折的,目前我们第二批、第三批的产品在紧急生产当中,这些数据已经远远超出我们的预期,而这其中也反馈给我们很重要的信息,包括我们对于做这份事业的认可。

从纸尿裤行业大数据以及政策因素助力下,我国新生儿在2015—2019年五年内将新增750万人,同时中国城市纸尿裤普及率达到92%,但在农村尚不足10%,可以预见,中国婴儿纸尿裤市场潜力还将逐步扩大。而纸尿裤是每个宝宝的必须品,越来越多的中国家庭在认可纸尿裤,并且随着消费习惯的改变对于纸尿裤品质的追求也越来越重视。

2015到2016年,纸尿裤在传统线下渠道以及电商渠道的增长都不明显,而近一年多,纸尿裤在微商的爆发,做到了很多传统以及电商都没办法做到的事情。最终,在以传统母婴店为主导的小渠道母婴产品销售,在未来的发展也将不断的改革。

而关于微商,从2014年发展至今,市场在不断的完善,产品选择已经不在是从单一的暴力产品,选择长线产品才是团队以及个人长远发展的保障,而拿布仑从最开始,就选择做一款上乘品质的产品,纸尿裤是易耗品,只要客户对产品认可,就会进行重复购买,并且质量可靠,尤其拿布仑,采用行业最尖端的技术加工艺以及材质打造一款微商最优品质的纸尿裤,我们在认真的做这块市场,借希望用消费者口碑扩大市场。

并且,纸尿裤品质有低、中、高端产品选择,有相同的价格比质量,相同品质比价格,在这种对比当中,产品价格区间合理,不存在暴力情况,同时它的反复使用给产品带来的是长久的利润。在品质方面有客户称是花王品质,一半的价格。

所以,在这种情况下,以微商作为拿布仑发展渠道,为品牌的发展带来更多的机遇,未来我们也会一直坚持走移动互联网路线开开创市场。

未来战略方向是什么样的

在发展的过程中,遇到各种障碍以及诱惑是必然的结果,尤其在前几年微商整体影响不好的状态下,走微商模式,用户对于产品的挑剔程度远远高于其他渠道的,且和用户建立信任感的程度也要高于其他渠道,而在这种情况下,拿布仑坚持用移动互联网的方式打开市场,坚持以移动互联网渠道作为拿布仑未来发展的主要渠道。

拿布仑创始人柒零壹认为,抢占不断细分的市场以及结合线下线上发展是未来微商的一个重要发展趋势,无论是在做微商的团队还是线下店铺的经营者,当会员再不断的流失,打造自己的粉丝经济是经营好自己的店铺或者产品的重要手段,在未来以个人IP为中心会越来越表现突出,每个人就是一个消费体也可以是一个创业体,这一切是因为手机互联网出现带来的改变。

同时在发展过程,拿布仑也收到很多传统企业老板对我们纸尿裤SUS技术的认可,表示加入想要一个当地市场的区域保护政策,这些都被逐一拒绝,拿布仑是属于宝妈传媒社群出来的品牌,公司也是属于移动互联网公司基因,我们不按传统生意在去经营。他认为,拿布仑未来在市场的持续发展就是要有移动互联网基因的生存的规则,在这个基础上保持公平公正对待每一位和拿布仑一起创业的伙伴们。

而且,企业的成长不单单是短期利益企业赚钱,带领每一个合作伙伴一起长久赚钱才是企业不断发展的重要条件。因为拿布仑给每一位代理最优的福利,为所有加入拿布仑的小伙伴创造无忧的创业环境,实时帮助代理们解决问题,这些都是拿布仑为什么在发布会之后很多微商大团队主动找到公司人员加入发展的重要因素。

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